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Sell Yourself!銷售是一門學問,需要在實踐中鉆研,求職也是!

時間:2020年12月22日 作者:serendipity 來源: iAlpha

 

自我推銷(sell yourself

自我推銷(sell yourself的概念是,將自己當作一件商品,銷售給你的目標客戶。

無論你是否將銷售作為你的職業目標,不可否認的是,自我推銷在求職和謀求晉升時發揮的作用不容小覷。

1. 了解客戶的需求

對銷售而言,最重要的事莫過于了解客戶。體現在求職中,則要明確潛在雇主的需求。

在面試前,你需要問自己:你了解這個崗位需要什么樣的人才嗎?

不同的崗位有不同的偏好。

比如,有些企業招聘渠道銷售傾向于招收進取心強、具備狼性的同學,對學歷的要求并不高。

而有些則青睞具備鉆研精神的top高校應屆生。

如果你不匹配這個崗位,最好的做法是立刻轉變求職方向,否則很難在競爭中勝出。

2. 競爭分析

競爭對手是求職時不得不考慮的因素。

金融行業校招競爭激烈,以至于大行的分行管培群面都能看到清北復交;、券商更無需多言。

無論是專業能力,還是教育背景、實習經歷,甚至性格,你都最好比競爭對手更匹配你的意向崗位。

這是在確定求職方向前就要做好的。如果你到秋招才發現與同崗位競爭對手的差距,就會變得非常被動。

3. 針對需求改簡歷

除教育背景以外,簡歷的其他部分都可以通過多次修改提高。

滿足target school要求后,簡歷最重要的部分是實習經歷。在秋招時,簡歷上應該有3-4段實習經歷。

實習經歷太多的同學不要把所有實習都盲目堆砌在簡歷上。申請二級市場工作時,簡歷上的多段投行實習會是減分項。

如果簡歷顯示你的實習經歷有多次跳躍,比如一級-二級-一級-二級,股票-債券-衍生品-股票,面試官一定會對你的motivation提出質疑。

無論如何,最后一段實習必須和你秋招投遞的崗位相關,才能展現你的motivation。

一般而言,課外活動并不重要。特例是,投遞銀行總行管培時,學生工作是加分項。

申請銷售崗位時,體現銷售能力的課外活動也是加分項。

興趣愛好也不是面試官篩選應屆生的考量因素。如果你有令人記憶深刻的亮點,固然很好,但它也需要和你應聘的崗位相關。

比如,堅持跑馬拉松在應聘投行部、研究所時是加分項(身體素質好),但對其他工作就只是個小亮點。

又比如,文藝特長在應聘銷售崗時是加分項(外向活潑),但對買方研究則不一定。

4. 面試(Sell Yourself

自我介紹:突出你和崗位的契合點。

經過了解崗位、了解對手和修改簡歷,在面試中呈現出你和崗位的契合點并不困難。

介紹你的實習經歷講故事(storyline)。

在面試里講故事,并不是要求你繪聲繪色地展現你的戲劇性人生。

而是說,在面試官問我看到你的實習經歷是從投行到行研再到量化研究,為什么你現在要應聘基金機構銷售時,你能用storyline講好你的心路歷程。

更重要的是,你要用投行、行研和量化研究的實習經歷體現你做基金機構銷售的能力。

每一份實習都要給你帶來能力的提升,讓面試官看到你的成長和規劃。

比如,投行實習使你鍛煉抗壓能力(適合做銷售),行研實習令你掌握基本面分析能力(適合銷售主動權益類產品),量化研究實習。

容易被忽視的是在面試時展現的性格特征。

針對不同的崗位,HR會預設不同的性格要求。

銷售需要具備的特質是進取心,如果你在面試時表現得溫吞、沒自信,那么即使你學歷再好,也可能被HR拒絕。

最后是passion。

很多人不知道如何展現passion,只好說空話。其實它是在你的前期調研、實習經歷、能力提升里得以展現的。

在面試時,資深HR或部門領導可能憑借你的眼神、表情、語氣、體態就能分辨出你是否具有強烈動機和passion。

5. 不要過分謙虛,也不要自我吹噓

Don't sell yourself short. 過分謙虛不是美德,它只會令面試官認為你不自信。

但是過度吹噓自己的成就,甚至無中生有,則可能被面試官現場抓包。

這往往體現在簡歷上實習經歷的夸張上,比如深入研究、獨立負責等詞組。

如果你沒有在實習時做過深入的研究,那么只能在面試前重做一份。

如果你不是IPO項目的現場負責人,那么就應該把獨立負責改成協助。

Selling: Art or Science?

銷售可以是一門學問,需要在實踐中鉆研。

求職也是。

你需要在不同的實習中摸索你的職業方向,而不能在沒參加實習時就想當然地認定銷售/研究/投行/量化等就是你的歸宿。

工作應該適合你的性格,而不應該是你去勉強適應一個不適合的工作。

無論如何都要be real。

來源:

https://mp.weixin.qq.com/s/1MUchVgHc8hfn7cAF3HKVg

 

 

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